Система распределения товаров FMCG от производителя до потребителя включает несколько уровней: 1

1. Производитель. 1 Это может быть как известная мировая компания, так и локальная фирма. 1 Именно производитель создаёт имидж бренда. 1
2. Дистрибьютор. 1 Чаще всего это официальные представители производителя, продающие магазинам оптом. 1
3. Розничные магазины. 14 На этом этапе продукция через оптовиков попадает в розничные магазины, где её уже приобретает конечный потребитель. 4

Цена увеличивается от уровня к уровню: свои наценки устанавливают производитель, дистрибьютор и продавец. 1 До продавца продукт доходит уже с наценкой, и ему приходится решать задачу: какой сделать цену на товар, чтобы и заработать самому, и не отпугнуть дороговизной потребителя. 1

Иногда производитель обходится без двух последних уровней. 1 Чаще всего это сетевые компании, например Oriflame, Avon и другие. 1