Система привлечения трафика на современные торговые площадки включает несколько элементов, которые работают для привлечения как внутреннего, так и внешнего трафика. 23

Внутренний трафик привлекают с помощью акций маркетплейсов. 2 Платформа объявляет категорию товаров, на которую можно предоставить скидку, а компания снижает стоимость продукции. 2 Маркетплейс продвигает компании, участвующие в акции: рекламирует их товары, рассылает пользователям push-уведомления. 2 Покупатели реагируют на предложение, прибыль растёт, рейтинг магазина повышается. 2

Внешний трафик — это новая аудитория, которая приходит на маркетплейс через контекстную или таргетированную рекламу, социальные сети, поисковую выдачу по основным запросам. 2 Чтобы привлечь внешний трафик, необходимо правильно настроить рекламу. 2 Это занимает время и требует помощи таргетологов, маркетологов, SEO-специалистов. 2

Некоторые инструменты привлечения трафика:

• Работа с карточкой товара. 5 Если описание составлено верно, поисковые алгоритмы площадки будут выводить карточки товаров в результатах поиска и в подходящих товарных категориях. 5
• SEO-оптимизация. 5 В названии товара и его описании должны быть ключевые слова и фразы, по которым покупатели площадки ищут товар. 5
• Привлечение инфлюенсеров. 2 Положительная оценка лидеров мнений стимулирует потребителей совершить покупку. 2 Компании привлекают инфлюенсеров, которые за определённую плату тестируют продукцию, снимают видеообзоры, оставляют отзывы, размещают ссылки на продукт в личном блоге. 2
• Посевы в каналах и сообществах. 4 Пишется рекламный пост под целевую аудиторию, ищутся каналы с такой ЦА, дальше с владельцами сообщества договариваются о рекламе, и он на своём канале публикует рекламный пост. 4