Как провести анализ рынка для продажи товара?

Для проведения анализа рынка для продажи товара рекомендуется следовать таким шагам:

1. Определить цели исследования. practicum.yandex.ru Нужно понять, как цели анализа соотносятся с целями и задачами бизнеса и маркетинга. practicum.yandex.ru
2. Составить план маркетингового анализа. practicum.yandex.ru На этом этапе общие цели и задачи анализа рынка разбивают на более мелкие: какие исследования понадобятся провести, где брать данные для анализа. practicum.yandex.ru
3. Выбрать методы исследования. www.kp.ru practicum.yandex.ru Их можно условно разделить на три категории: www.kp.ru

• Количественные. www.kp.ru Это данные, которые можно посчитать и сравнить, например, результаты опросов. www.kp.ru
• Качественные. www.kp.ru С их помощью можно узнать причины поведения целевой аудитории, а также лучше понять, как покупатели подходят к выбору продуктов и брендов. www.unisender.com К качественным методам исследования относят глубинные интервью, фокус-группы, наблюдения и другие. www.unisender.com
• Смешанные. www.kp.ru К ним относят холл-тесты, домашнее тестирование, наблюдение. www.kp.ru

1. Изучить отрасль и её перспективы. www.calltouch.ru Нужно определить, есть ли спрос на товары и услуги в нише, и как он меняется со временем. www.unisender.com
2. Собрать информацию для анализа целевой аудитории. www.calltouch.ru Для этого используют интервью, наблюдения, фокус-группы и опросы. www.calltouch.ru
3. Провести анализ конкурентов. www.unisender.com www.calltouch.ru Для начала их нужно разделить на три группы: прямые (продают то же, что и компания), косвенные (продают товар-заменитель или такой же продукт, но для другой целевой аудитории) и потенциальные (планируют открыть бизнес в будущем в регионе). www.unisender.com В исследовании конкурентов оценивают уровень цен, ассортимент, стратегию продвижения, каналы сбыта, поставщиков. www.unisender.com
4. Структурировать и обработать данные. www.calltouch.ru Чтобы сделать выводы, полученную информацию важно систематизировать. www.unisender.com Наиболее важные данные из анализа визуализируют в графиках и диаграммах. www.unisender.com

Для грамотного проведения анализа рынка рекомендуется обратиться к профессионалам.