Как производители товаров под собственными марками взаимодействуют с торговыми сетями?

Производители товаров под собственными торговыми марками (СТМ) взаимодействуют с торговыми сетями через заключение договора на поставку продукции. spiro.su

Чтобы поставить свой продукт на полку сетевого магазина, поставщик должен убедить категорийного менеджера сети в следующем: spiro.su

• Новый товар будет пользоваться спросом. spiro.su Для этого нужно предоставить рейтинг продаж и результаты исследований покупательского спроса. spiro.su
• Цены на новый товар конкурентоспособны, торговая сеть сможет на нём заработать. spiro.su Для этого необходимо провести ценовой мониторинг рынка и сделать расчёт маржинальности. spiro.su
• Новый товар увеличит товарооборот сети. spiro.su Нужно пообещать маркетинговую поддержку, составить промо-план с регулярными глубокими скидками. spiro.su

Для запуска товаров СТМ торговая сеть проводит маркетинговый анализ рынка и выставляет поставщикам уже готовое техническое задание на продукт. spiro.su Производителям необходимо лишь изготовить продукцию, максимально отвечающую требованиям сети, и организовать её поставки своевременно и в полном объёме. spiro.su

Товары под собственной торговой маркой могут продавать как в магазинах ритейлера, который их выпускает, так и на сторонних площадках. sberbusiness.live