Как производители товаров под собственными марками взаимодействуют с торговыми сетями?

Производители товаров под собственными торговыми марками (СТМ) взаимодействуют с торговыми сетями через заключение договора на поставку продукции. 2

Чтобы поставить свой продукт на полку сетевого магазина, поставщик должен убедить категорийного менеджера сети в следующем: 2

• Новый товар будет пользоваться спросом. 2 Для этого нужно предоставить рейтинг продаж и результаты исследований покупательского спроса. 2
• Цены на новый товар конкурентоспособны, торговая сеть сможет на нём заработать. 2 Для этого необходимо провести ценовой мониторинг рынка и сделать расчёт маржинальности. 2
• Новый товар увеличит товарооборот сети. 2 Нужно пообещать маркетинговую поддержку, составить промо-план с регулярными глубокими скидками. 2

Для запуска товаров СТМ торговая сеть проводит маркетинговый анализ рынка и выставляет поставщикам уже готовое техническое задание на продукт. 2 Производителям необходимо лишь изготовить продукцию, максимально отвечающую требованиям сети, и организовать её поставки своевременно и в полном объёме. 2

Товары под собственной торговой маркой могут продавать как в магазинах ритейлера, который их выпускает, так и на сторонних площадках. 4