Процесс привлечения крупных клиентов в крупном бизнесе может включать следующие шаги:

1. Исследование рынка. 1 Нужно выяснить, какие потребности есть у целевой аудитории, с какими проблемами они сталкиваются и как можно помочь им решить эти проблемы. 1
2. Определение ключевых игроков. 1 Это люди, которые будут участвовать в процессе принятия решения. 1 Нужно изучить каждого из них: их должность, ответственность, цели и мотивацию. 1
3. Организация персональных встреч, презентаций, дегустаций. 2 Это поможет установить более тесную связь с потенциальными клиентами и глубже понять их потребности и ожидания. 1
4. Участие в профессиональных мероприятиях, конференциях и выставках. 1 Это позволит встретить потенциальных партнёров и установить первый контакт. 1
5. Размещение статей и рекламы в изданиях, ориентированных на топ-менеджмент крупного бизнеса. 2 В рекламе нужно делать ценностное предложение именно для крупного бизнеса: скидки на объём, специальные условия, пакетные предложения. 2
6. Организация партнёрства с компанией, которая уже работает с такими заказчиками. 2 Нужно показать, что работа именно с вашей компанией принесёт максимальную выгоду крупному партнёру. 2

Также важно строить долгосрочные отношения с уже имеющимися клиентами: уделять им внимание, предоставлять лучший сервис и быть готовым помочь. 1 Довольные клиенты станут лучшими рекомендателями и помогут привлечь новых крупных клиентов. 1