Карьерный рост менеджера по продажам в крупной компании может происходить по разным направлениям, например:

• Вертикальный рост. 23 Сотрудник переходит на более высокую должность в рамках одного подразделения. 2 Это продвижение от исполнительных ролей к управленческим или высшим руководящим позициям. 2 Некоторые этапы вертикального роста:

• Руководитель группы. 23 Подбирает инструменты для реализации стратегии продаж, контролирует работу менеджеров в группе, ставит задачи и отслеживает их выполнение. 23

• Руководитель отдела. 23 Координирует работу руководителей групп или напрямую линейных менеджеров, составляет стратегию и отвечает за выполнение финансового плана. 23

• Коммерческий директор. 23 Налаживает взаимодействие между отделами, выстраивает стратегические партнёрства, удерживает на целевом показателе рентабельность, разрабатывает ценовую политику. 23

• Горизонтальный рост. 12 Сотрудник расширяет навыки в рамках текущей специализации. 2 Например, переводится из регионального подразделения в отдел по ключевым заказчикам (или наоборот). 1

• Переход в смежные профессии. 23 Подходит менеджерам, которые хотят работать в смежных отделах, при этом разбираются в технологии продаж и имеют опыт общения с клиентами. 23 Некоторые варианты:

• Аудитор звонков, супервизор или методолог. 23 Оценивает качество обслуживания клиентов через мониторинг телефонных разговоров и переписок, определяет, как улучшить взаимодействие. 23

• Тренер по продажам. 23 Внедряет новые техники и инструменты в отделы, анализирует задачи бизнеса и разрабатывает обучение, которое помогает их решить. 23

• Специалист по продвижению. 23 Этот шаг — старт карьеры в новой сфере деятельности. 2

Для карьерного роста важно постоянно обучаться, фиксировать результаты, общаться с профессионалами сферы, в том числе и внутри компании. 23