Как происходит карьерный рост менеджера по продажам в крупной компании?

Карьерный рост менеджера по продажам в крупной компании может происходить по разным направлениям, например:

• Вертикальный рост. dzen.ru school.kontur.ru Сотрудник переходит на более высокую должность в рамках одного подразделения. dzen.ru Это продвижение от исполнительных ролей к управленческим или высшим руководящим позициям. dzen.ru Некоторые этапы вертикального роста:

• Руководитель группы. dzen.ru school.kontur.ru Подбирает инструменты для реализации стратегии продаж, контролирует работу менеджеров в группе, ставит задачи и отслеживает их выполнение. dzen.ru school.kontur.ru

• Руководитель отдела. dzen.ru school.kontur.ru Координирует работу руководителей групп или напрямую линейных менеджеров, составляет стратегию и отвечает за выполнение финансового плана. dzen.ru school.kontur.ru

• Коммерческий директор. dzen.ru school.kontur.ru Налаживает взаимодействие между отделами, выстраивает стратегические партнёрства, удерживает на целевом показателе рентабельность, разрабатывает ценовую политику. dzen.ru school.kontur.ru

• Горизонтальный рост. academy-of-capital.ru dzen.ru Сотрудник расширяет навыки в рамках текущей специализации. dzen.ru Например, переводится из регионального подразделения в отдел по ключевым заказчикам (или наоборот). academy-of-capital.ru

• Переход в смежные профессии. dzen.ru school.kontur.ru Подходит менеджерам, которые хотят работать в смежных отделах, при этом разбираются в технологии продаж и имеют опыт общения с клиентами. dzen.ru school.kontur.ru Некоторые варианты:

• Аудитор звонков, супервизор или методолог. dzen.ru school.kontur.ru Оценивает качество обслуживания клиентов через мониторинг телефонных разговоров и переписок, определяет, как улучшить взаимодействие. dzen.ru school.kontur.ru

• Тренер по продажам. dzen.ru school.kontur.ru Внедряет новые техники и инструменты в отделы, анализирует задачи бизнеса и разрабатывает обучение, которое помогает их решить. dzen.ru school.kontur.ru

• Специалист по продвижению. dzen.ru school.kontur.ru Этот шаг — старт карьеры в новой сфере деятельности. dzen.ru

Для карьерного роста важно постоянно обучаться, фиксировать результаты, общаться с профессионалами сферы, в том числе и внутри компании. dzen.ru school.kontur.ru