Для продажи и убеждения людей в принятии нужного решения с научной точки зрения можно использовать нейромаркетинг. 13 Эта дисциплина возникла на стыке классического маркетинга и неврологии и изучает работу головного мозга человека. 1 С помощью нейромаркетинга можно прогнозировать отношение потребителя к продукту ещё до осознания им этого и формировать его. 1

Некоторые принципы нейромаркетинга:

• Концепция обрамления. 1 Важно подчёркивать выгодность сделки и обозначать возможные упущения, которые может понести покупатель. 1
• Принцип дефицита. 1 Предложения, ограниченные по количеству или времени, побуждают к быстрому принятию решений. 1
• Влияние элементов, способных влиять на уровне подсознания. 1 Особое внимание следует уделить цвету, заголовкам, офферам, визуализациям, ценникам. 1

Также можно использовать принципы психологии убеждения. 2 Например, принцип социального доказательства основан на том, что люди склонны доверять и следовать тому, что делают или считают другие. 2 Ещё один принцип — авторитет, когда люди принимают мнение или рекомендации экспертов или авторитетных фигур. 2

При использовании стратегий влияния необходимо учитывать моральные нормы и ценности. 2 Важно использовать позитивные и этические подходы к убеждению, основанные на честности, уважении и учёте прав и свобод каждого человека. 2