Как продавать(убеждать людей в принятии нужного решения) с научной точки зрения?

Для продажи и убеждения людей в принятии нужного решения с научной точки зрения можно использовать нейромаркетинг. academy-of-capital.ru netology.ru Эта дисциплина возникла на стыке классического маркетинга и неврологии и изучает работу головного мозга человека. academy-of-capital.ru С помощью нейромаркетинга можно прогнозировать отношение потребителя к продукту ещё до осознания им этого и формировать его. academy-of-capital.ru

Некоторые принципы нейромаркетинга:

• Концепция обрамления. academy-of-capital.ru Важно подчёркивать выгодность сделки и обозначать возможные упущения, которые может понести покупатель. academy-of-capital.ru
• Принцип дефицита. academy-of-capital.ru Предложения, ограниченные по количеству или времени, побуждают к быстрому принятию решений. academy-of-capital.ru
• Влияние элементов, способных влиять на уровне подсознания. academy-of-capital.ru Особое внимание следует уделить цвету, заголовкам, офферам, визуализациям, ценникам. academy-of-capital.ru

Также можно использовать принципы психологии убеждения. dzen.ru Например, принцип социального доказательства основан на том, что люди склонны доверять и следовать тому, что делают или считают другие. dzen.ru Ещё один принцип — авторитет, когда люди принимают мнение или рекомендации экспертов или авторитетных фигур. dzen.ru

При использовании стратегий влияния необходимо учитывать моральные нормы и ценности. dzen.ru Важно использовать позитивные и этические подходы к убеждению, основанные на честности, уважении и учёте прав и свобод каждого человека. dzen.ru