Как принцип продажи ненужного ради покупки нужного применяется в современном бизнесе?

Возможно, имелись в виду методы продаж, которые помогают убедить потенциальных покупателей приобрести товары или услуги компании. journal.sovcombank.ru Некоторые из них:

• СПИН-продажи. www.unisender.com Продавец выясняет у потенциального покупателя максимум информации о его потребностях. www.unisender.com Затем, на основе полученных данных, презентует продукт так, чтобы конкретный клиент увидел для себя пользу. www.unisender.com
• Продажа с добавочной ценностью. journal.sovcombank.ru Суть техники — в предложении дополнительной ценности помимо основного товара или услуги. journal.sovcombank.ru Выгода от дополнительной ценности в итоге может заинтересовать клиента сильнее, чем основной продукт. journal.sovcombank.ru
• Продажи через понимание задачи покупателя. texterra.ru Суть в том, чтобы не пытаться соответствовать брифу клиента, а понять, какая у него задача на самом деле. texterra.ru
• Кросс-sell. www.insales.ru Принцип в том, что при покупке основного товара на все сопутствующие предлагается скидка. www.insales.ru Она может расти по мере роста корзины. www.insales.ru
• Ремаркетинг. www.insales.ru Инструмент напоминания клиенту о товарах или услугах. www.insales.ru При грамотном подходе есть вероятность заинтересовать его дополнительными товарами и после закрытия сделки. www.insales.ru