Принцип Парето в продажах предполагает, что 80% продаж происходят от 20% клиентов или продуктов. 1 Это означает, что идентификация ключевых клиентов и продуктов, а также фокусировка на них, может привести к значительному увеличению прибыли. 1

Несколько способов применить принцип Парето в стратегии продаж:

1. Идентификация ключевых клиентов. 1 Анализ данных продаж позволяет выделить тех клиентов, которые приносят основную часть доходов. 1 Фокусирование усилий на этой группе клиентов может повысить общий объём продаж и прибыль. 1
2. Продуктовая стратегия. 1 Определение наиболее прибыльных продуктов или услуг позволяет сосредоточить усилия на их продвижении и расширении ассортимента. 1
3. Персонализация подхода. 1 Успешные продажи часто зависят от умения понять потребности ключевых клиентов и предложить им решения, соответствующие их потребностям. 1
4. Управление временем. 1 Понимание того, какие действия приносят наибольший результат, помогает продавцам эффективно использовать своё время, фокусируясь на ключевых задачах. 1

Важно помнить, что принцип Парето не является жёстким правилом, и конкретные пропорции могут варьироваться в различных ситуациях. 4