Применение методики SPIN-продаж способствует закрытию сделок несколькими способами:

• Повышение вероятности продажи. 2 Опытный продавец с помощью методики способен определить потребности клиента и подобрать подходящее решение. 2 В результате количество отказов сокращается. 2
• Решение проблемы клиентов. 4 Порой при использовании СПИН-метода удаётся выявить сложности, о которых покупатель ранее не задумывался, и эффективно проработать их. 4
• Увеличение прибыли компании продавца. 4 Это происходит за счёт роста количества успешных сделок и продажи дополнительных продуктов. 4
• Налаживание контакта с незаинтересованными покупателями. 1 Модель СПИН позволяет клиенту почувствовать себя более расслабленно, чем в случае с агрессивными продажами. 4 Поэтому покупатель охотнее вступает в контакт и выслушивает предложение. 4

Однако методика SPIN-продаж — не панацея, и сделка может сорваться или не состояться, даже если менеджер всё сделал правильно. 3