Как применение методики SPIN-продаж способствует закрытию сделок?

Применение методики SPIN-продаж способствует закрытию сделок несколькими способами:

• Повышение вероятности продажи. www.unisender.com Опытный продавец с помощью методики способен определить потребности клиента и подобрать подходящее решение. www.unisender.com В результате количество отказов сокращается. www.unisender.com
• Решение проблемы клиентов. 1ps.ru Порой при использовании СПИН-метода удаётся выявить сложности, о которых покупатель ранее не задумывался, и эффективно проработать их. 1ps.ru
• Увеличение прибыли компании продавца. 1ps.ru Это происходит за счёт роста количества успешных сделок и продажи дополнительных продуктов. 1ps.ru
• Налаживание контакта с незаинтересованными покупателями. www.bitrix24.ru Модель СПИН позволяет клиенту почувствовать себя более расслабленно, чем в случае с агрессивными продажами. 1ps.ru Поэтому покупатель охотнее вступает в контакт и выслушивает предложение. 1ps.ru

Однако методика SPIN-продаж — не панацея, и сделка может сорваться или не состояться, даже если менеджер всё сделал правильно. www.calltouch.ru