Пресейл положительно влияет на скорость заключения сделок. 25 Вот как это происходит:

• Клиент получает чёткое представление о возможностях продукта. 1 Это облегчает принятие решения о покупке. 1
• Пресейл-команда передаёт клиента менеджерам с точной информацией о запросах и договорённостях. 2 Это сокращает время на переговоры и ускоряет заключение сделки. 2
• Пресейл включает чёткое описание условий сотрудничества: шаги, сроки и результаты. 2 Это позволяет избежать недопонимания и делает взаимодействие прозрачным. 2
• Пресейл помогает менеджеру глубже погрузиться в продукт. 1 Благодаря этому он сможет лучше презентовать предложение покупателю и предлагать более выгодные сделки. 1

По данным Harvard Business Review, предпродажи могут увеличить доходы бизнеса на 6–13% и повысить скорость перехода к покупке примерно на 10–20%. 4