Пресейл помогает избежать рисков в продажах следующим образом:

• Чёткое описание этапов сотрудничества, сроков и ожидаемых результатов. 2 Это позволяет избежать недопонимания и делает взаимодействие прозрачным. 3 Клиент знает, чего ждать, что минимизирует вероятность срыва сделки. 2
• Проведение пилотных проектов. 1 Так клиенты до покупки оценивают эффективность решения. 1 Они меньше нервничают и переживают — покупают знакомое решение, которое успели попробовать и протестировать. 1
• Учёт всех рисков и особенностей продукта. 4 Если в ходе пресейла продавец учёл все риски и особенности продукта, а также запросы заказчика, то в последующем не потребуется устранять неполадки из-за сбоев. 4