Как преодолеть растерянность в переговорах в продажах b2b?

Чтобы преодолеть растерянность в переговорах в продажах B2B, можно воспользоваться следующими рекомендациями:

• Изучить информацию о клиенте. www.bitrix24.ru Чем больше знаний о бизнесе покупателя, тем больше он будет доверять предложениям. activesalesgroup.ru
• Продумать ценность и преимущества предложения. www.bitrix24.ru В ходе переговоров стоит уточнять нюансы, чтобы на месте сформулировать дополнительную ценность. www.bitrix24.ru
• Быть гибким. www.bitrix24.ru Стоит продумать несколько вариантов развития переговоров и реплики, чтобы можно было адаптировать их под ситуацию. www.bitrix24.ru
• Проявлять искренний интерес. activesalesgroup.ru igor-vagin.ru Нужно задавать вопросы, которые показывают интерес к покупателю как к личности, а не только как к деловому партнёру. activesalesgroup.ru
• Выдерживать паузу. igor-vagin.ru Когда собеседник чувствует себя неловко, он может предложить новый вариант или уступку. igor-vagin.ru
• Соблюдать этические правила. igor-vagin.ru Нужно представлять оппоненту только верные и корректные данные, сдерживать эмоциональный порыв и не позволять себе лишнего в высказываниях. igor-vagin.ru

Также важно быть честным и избегать пустых ответов на вопросы. rb.ru