Как правильно организовать показ дома потенциальным покупателям?

Чтобы правильно организовать показ дома потенциальным покупателям, можно следовать таким рекомендациям:

• Выберите специальное время для показа. www.sibdom.ru Лучше проводить осмотр днём, когда дом хорошо освещён. www.sibdom.ru В идеале к этому моменту в помещении уже не должен никто жить. www.sibdom.ru

• Определите главные плюсы дома. www.sibdom.ru Это может быть большая кухня или красивый вид из окна. www.sibdom.ru Начните показ с них, обратите на них внимание покупателя. www.sibdom.ru

• Если во время показа покупатель отмечает какие-то минусы дома, не нужно ему при этом возражать. www.sibdom.ru Правильным ответом будет тут же привести какие-то достоинства. www.sibdom.ru

• Постарайтесь понять, насколько покупатель мотивирован купить дом сейчас. www.sibdom.ru Пришёл он пока только посмотреть или готов в ближайшее время выйти на сделку. www.sibdom.ru

• Дайте покупателю после показа какую-то памятку, чтобы он запомнил дом. www.sibdom.ru Это может быть план дома с адресом и номером телефона, чтобы при необходимости он мог позвонить и задать дополнительные вопросы. www.sibdom.ru

• Можно провести ознакомительную встречу не в доме, а где-нибудь на «нейтральной территории». www.russianrealty.ru Так можно присмотреться к человеку и заранее понять, доверяете вы ему или нет. www.russianrealty.ru

Важно помнить, что каждый покупатель может иметь свои предпочтения и требования, поэтому рекомендуется учитывать их при организации показа.