Чтобы повысить эффективность личных продаж, можно попробовать следующие рекомендации:

• Учиться лучше понимать потребности клиентов. 1 Это поможет найти нужный подход к каждому покупателю. 2

• Поддерживать дружелюбное общение. 1 На вероятность заключения сделки во многом влияют внешний вид продавца, его манера общения и умение вести диалог. 2

• Тщательно готовиться к каждой сделке. 2 Ещё до начала общения выясните как можно больше информации о покупателе, его возможностях, проблемах и потребностях. 2

• Работать с возражениями. 2 Нужно убедить покупателя, а для этого важно развеять любое высказанное сомнение. 2 Даже если клиент просто говорит «нет», постарайтесь понять, почему он это говорит и что бы он хотел услышать. 2

• Не останавливаться при первом же отказе. 2 Если клиент не идёт на контакт, не нужно сразу опускать руки. 2 Пробуйте разные подходы, предложения и различные средства личной продажи. 2

• Использовать современные технологии. 1 Например, CRM-системы, аналитику и big data. 1 Это помогает персонализировать подход и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами. 1

Эффективность продаж может быть измерена как индивидуально, так и на уровне всей команды. 5 Важно регулярно отслеживать определённые показатели в течение длительного периода времени. 5