Как повысить эффективность холодных продаж в современных условиях?

Несколько советов, как повысить эффективность холодных продаж в современных условиях:

• Сформировать качественную базу данных. journal.sweb.ru Нужны актуальные, проверенные контакты, иначе звонки могут оказаться бесполезными. journal.sweb.ru Лучше готовить базу централизованно. kontur.ru
• Выбрать оптимальный график звонков. www.insales.ru Лучший момент для холодного звонка — когда клиент не занят важными делами, его ничего не отвлекает, он находится в спокойном состоянии. www.insales.ru
• Не употреблять шаблонные фразы. sales-generator.ru www.insales.ru Роботизированный голос с избитыми фразами и отсутствием эмоций отпугивает потенциального клиента. www.insales.ru
• Внимательно слушать клиента. sales-generator.ru www.insales.ru Внимание поможет установить доверие, клиент почувствует себя услышанным. www.insales.ru
• Отрабатывать и закрывать возражения. sales-generator.ru Недопустимо игнорировать неудобные и даже откровенно провокационные вопросы. sales-generator.ru
• Досконально знать продукт. www.insales.ru Это поможет понять предметную область и своих конкурентов, узнать, как лучше представить продукт и справиться с сопротивлением потенциальных клиентов. www.insales.ru
• Использовать современные технологии. journal.sweb.ru Например, платформы для автоматизации процесса холодных звонков. journal.sweb.ru

Также важно изучать продуктивность каждого специалиста, отслеживать динамику и результативность разговоров, фиксировать ошибки, разбирать их и учиться их избегать. sales-generator.ru