Посредники положительно влияют на эффективность дистрибуции. 3 Вот некоторые способы:

• Расширение географии сбыта. 1 Использование посредников позволяет делегировать продажи и сосредоточиться на производстве, а также делает товар доступным для более широкой аудитории. 13
• Повышение узнаваемости продукта. 3 Посредники работают над продвижением товара, что укрепляет отношения с клиентами и повышает лояльность к бренду и узнаваемость. 3
• Снижение издержек. 23 Использование посредников часто обходится дешевле, чем если бы компания выполняла дистрибьюторскую деятельность самостоятельно. 3

Однако у работы с посредниками есть и недостатки: уменьшается контроль за хранением, продажами и продвижением товара, нет прямой связи с клиентами. 1