Как определить уникальное торговое предложение для нового продукта или услуги?

Чтобы определить уникальное торговое предложение (УТП) для нового продукта или услуги, нужно провести маркетинговый анализ: sendpulse.com

1. Изучить компанию и продукт. sendpulse.com Нужно понять процессы, происходящие в компании, досконально изучить характеристики и преимущества продукта и выписать их. sendpulse.com
2. Изучить целевую аудиторию. sendpulse.com www.sberbank.ru Важно понять, кто клиент, какие его потребности закрывает продукт. sendpulse.com Для этого можно опросить менеджеров по продажам или получить обратную связь от покупателей — узнать, по каким критериям они выбирают компанию или продукт. sendpulse.com
3. Изучить конкурентов. sendpulse.com Нужно посмотреть, как продают аналогичные продукты конкуренты, на что делают ставку. sendpulse.com

После этого можно приступать к формированию УТП: sendpulse.com

1. Из характеристик продукта отобрать пять-десять самых важных для целевой аудитории. sendpulse.com
2. Составить список характеристик в порядке убывания важности. sendpulse.com
3. Посмотреть, какие из этих характеристик отсутствуют у конкурентов или по каким показателям они отстают. sendpulse.com
4. Выбрать одну-три характеристики, на основании которых можно отстроиться. sendpulse.com

При составлении УТП важно придерживаться пяти принципов: www.bitrix24.ru

• Уникальность. www.bitrix24.ru Предложение должно быть уникальным для сегмента рынка. sbercrm.com
• Конкретность. www.bitrix24.ru УТП должно чётко объяснить клиенту, что он получит от сотрудничества с компанией. www.bitrix24.ru Вместо размытых обещаний и абстракций вроде «быстро» и «качественно» нужно использовать доказательства, цифры и факты. www.bitrix24.ru
• Актуальность. www.bitrix24.ru При разработке УТП нужно оценивать ситуацию на рынке и думать о возможных изменениях. www.bitrix24.ru
• Ёмкость. www.bitrix24.ru Смысл должен вмещаться в одно предложение. sendpulse.com
• Понятность. sendpulse.com www.bitrix24.ru При знакомстве с УТП целевая аудитория должна понимать свою выгоду. www.bitrix24.ru

Формирование уникального торгового предложения лучше доверить маркетологу, который поможет избежать типичных ошибок. sbercrm.com