Определение оптимальной широты ассортимента зависит от формата торговой точки. 1 Например, специализированный магазин мёда будет иметь узкий, но глубокий ассортимент, в то время как супермаркет предлагает широкий выбор товаров для домохозяйств. 1

Единой формулы для расчёта оптимальной широты не существует. 2 Этот показатель всегда рассматривается вместе с другими характеристиками: глубиной, полнотой и устойчивостью. 1

Перед расширением ассортимента важно учесть следующие аспекты: 1

• Изучение целевой аудитории. 1 Понимание потребностей и предпочтений клиентов поможет сформировать оптимальный ассортимент. 1
• Анализ конкурентов. 1 Выявление востребованных товаров поможет избежать недостатка или переизбытка продукции. 1
• Изучение трендов. 1 Нужно следить за изменениями в предпочтениях покупателей и актуальностью товаров. 1
• Соотнесение с стратегией. 1 Следует оценить, как новые товары вписываются в общую стратегию бренда. 1
• Оценка ресурсов. 1 Нужно убедиться, что у компании достаточно средств для расширения. 1
• Тестирование. 1 Следует провести эксперименты с ассортиментом и собрать обратную связь от покупателей. 1

Регулярный анализ товарооборота и тестирование новых матриц ассортимента позволяют находить баланс между широтой и глубиной предложения. 1