Как определить оптимальную цену канцелярских товаров для увеличения продаж?

Чтобы определить оптимальную цену канцелярских товаров для увеличения продаж, можно воспользоваться следующими рекомендациями:

1. Сформулировать актуальную задачу. www.unisender.com Нужно понять, что нужно компании: вывести новый продукт на рынок, увеличить текущую прибыль или получить больше наличных средств для оборота. www.unisender.com
2. Исследовать продукт. www.unisender.com Нужно определить, в чём его преимущества, какова специфика. www.unisender.com Понимание продукта поможет установить цену относительно пользы, которую могут получить от товара клиенты. www.unisender.com
3. Проанализировать целевую аудиторию. www.unisender.com Важно сформулировать портрет клиента, определить, насколько платёжеспособна аудитория, какие критерии выбора товара для неё важны. www.unisender.com
4. Изучить спрос. www.unisender.com Можно использовать данные из открытых источников, например опубликованные исследования рынков, статистику запросов в поисковых системах. www.unisender.com
5. Посчитать затраты на производство и реализацию. www.unisender.com Нужно определить размер постоянных и переменных издержек. www.unisender.com Постоянные затраты существуют независимо от того, произвела ли компания сегодня товар (например, аренда офиса, зарплата бухгалтера, проценты по кредиту). www.unisender.com Переменные зависят от объёма производства: затраты на сырьё и расходники, упаковку, доставку. www.unisender.com
6. Проанализировать конкурентов. www.unisender.com Нужно изучить информацию об ассортименте и ценовой политике. www.unisender.com Для этого можно использовать сервисы мониторинга цен. www.unisender.com
7. Выбрать метод ценообразования. www.unisender.com Нужно определить, какой метод больше подходит под задачи, нишу и продукт. www.unisender.com
8. Продумать скидки. www.unisender.com Это поможет стимулировать продажи, увеличивать выручку и формировать базу постоянных клиентов. www.unisender.com

Также можно воспользоваться формулой: цена = себестоимость + расходы + издержки + наценка. www.sberbank.ru В себестоимость входят все издержки на производство, закупку, упаковку и логистику товара. www.sberbank.ru

Для точного расчёта оптимальной цены рекомендуется обратиться к специалисту.