Как определить окупаемость затрат на маркетинг с помощью метрик ROI и ROMI?

Чтобы определить окупаемость затрат на маркетинг с помощью метрик ROI и ROMI, нужно выполнить следующие шаги: www.cossa.ru

1. Суммировать все расходы на рекламу. www.cossa.ru Это могут быть затраты на настройку и ведение рекламы, бюджет, создание и производство рекламных материалов, оплата труда специалистов и другие расходы, связанные с продвижением продукта. vkusnovk.ru www.cossa.ru
2. Определить точный доход от рекламной кампании. www.cossa.ru Под доходом понимают выручку от клиентов: сумму совершённых ими покупок. skillbox.ru
3. Вычислить ROI и ROMI. www.cossa.ru

Формула расчёта ROI: ROI = (Доход от рекламы − Общие затраты) ÷ Общие затраты × 100%. www.cossa.ru

Формула расчёта ROMI: ROMI = (Доход от рекламы − Маркетинговые расходы) ÷ Маркетинговые расходы × 100%. www.cossa.ru

Интерпретация результатов:

• ROI больше 0%. skillbox.ru Маркетинг окупается. skillbox.ru
• ROI меньше 0%. skillbox.ru Компания тратит на маркетинг больше, чем зарабатывает. skillbox.ru

Важно учитывать, что рентабельность маркетинговых затрат может проявиться не сразу. vkusnovk.ru Если анализировать более длительный период, например, 3 или 6 месяцев, ROI может увеличиться благодаря повторным покупкам и рекомендациям. vkusnovk.ru

Без аналитики рассчитать ROI и ROMI невозможно. skillbox.ru Чтобы получить данные, нужно отслеживать путь клиентов от момента, когда они увидели объявление, до момента сделки. skillbox.ru В этом помогут веб-аналитика и сквозная аналитика. skillbox.ru