Чтобы определить окупаемость затрат на маркетинг с помощью метрик ROI и ROMI, нужно выполнить следующие шаги: 5

1. Суммировать все расходы на рекламу. 5 Это могут быть затраты на настройку и ведение рекламы, бюджет, создание и производство рекламных материалов, оплата труда специалистов и другие расходы, связанные с продвижением продукта. 15
2. Определить точный доход от рекламной кампании. 5 Под доходом понимают выручку от клиентов: сумму совершённых ими покупок. 3
3. Вычислить ROI и ROMI. 5

Формула расчёта ROI: ROI = (Доход от рекламы − Общие затраты) ÷ Общие затраты × 100%. 5

Формула расчёта ROMI: ROMI = (Доход от рекламы − Маркетинговые расходы) ÷ Маркетинговые расходы × 100%. 5

Интерпретация результатов:

• ROI больше 0%. 3 Маркетинг окупается. 3
• ROI меньше 0%. 3 Компания тратит на маркетинг больше, чем зарабатывает. 3

Важно учитывать, что рентабельность маркетинговых затрат может проявиться не сразу. 1 Если анализировать более длительный период, например, 3 или 6 месяцев, ROI может увеличиться благодаря повторным покупкам и рекомендациям. 1

Без аналитики рассчитать ROI и ROMI невозможно. 3 Чтобы получить данные, нужно отслеживать путь клиентов от момента, когда они увидели объявление, до момента сделки. 3 В этом помогут веб-аналитика и сквозная аналитика. 3