Как определить целевой сегмент для продажи предметов на виртуальных рынках?

Чтобы определить целевой сегмент для продажи предметов на виртуальных рынках, можно использовать следующие шаги: vc.ru

1. Проанализировать существующую клиентскую базу. vc.ru Нужно изучить, кто уже покупает продукт или услугу, и выявить общие черты. vc.ru
2. Провести исследование рынка. vc.ru Для этого можно использовать опросы, интервью, фокус-группы. vc.ru
3. Сделать анализ конкурентов. vc.ru Нужно выяснить, кто является целевой аудиторией конкурентов, какие каналы они используют, насколько успешны их рекламные кампании. vc.ru
4. Создать портрет целевого клиента. vc.ru Для этого используют собранные данные: пол, возраст, профессию, интересы и т. д.. vc.ru
5. Тестировать полученные результаты. vc.ru Нужно постоянно тестировать различные маркетинговые стратегии и обновлять портрет целевой аудитории на основе результатов. vc.ru

При определении целевого сегмента можно использовать разные критерии, например:

• Социально-демографические признаки. www.ekam.ru Учитываются пол, семейный статус, возраст, образование, занятость, доход, национальность и прочие факторы. www.ekam.ru
• География. www.ekam.ru Аудитория классифицируется по месту проживания: страна, регион, населённый пункт, плотность и численность населения, климат. www.ekam.ru
• Психографические критерии. www.ekam.ru Категории выделяются в соответствии с интересами, убеждениями, образом жизни, характером, ценностями. www.ekam.ru
• Поведенческие факторы. www.ekam.ru Деление на группы выполняется с учётом особенностей взаимодействия с компанией: статус потребителя, степень готовности к покупке, уровень лояльности к бренду и т. д.. www.ekam.ru
• Тип товара. www.ekam.ru Возможно, разные группы потребителей интересуются определёнными категориями ассортимента. www.ekam.ru

Определение целевого сегмента — это не одноразовая задача, а непрерывный процесс. vc.ru