Для оценки потенциала кандидата на собеседовании, если речь идёт о менеджере по продажам без опыта, можно использовать следующие подходы:

• Комплексный анализ прошлого. 1 Стоит спросить, где учился и работал кандидат, почему выбрал ту или иную профессию, почему меняет сферу деятельности. 1
• Опрос о знаниях и мотивации к продажам. 13 Можно спросить, что кандидат знает о продажах, почему идёт в эту сферу. 1 Также стоит уточнить, как он представляет успешного продавца и какими качествами тот обладает. 1
• Моделирование ситуации. 12 Можно дать простой продукт и попросить кандидата провести с вами разговор. 1 По поведению соискателя можно оценить, как он ведёт коммуникацию и какие речевые модули употребляет. 1
• Тестовые методики и аналитические задания. 2 Они помогут оценить не только знания, умения и навыки, но и степень стрессоустойчивости кандидата, ответственность, его готовность выполнять работу в срок. 2

Также во время собеседования стоит обратить внимание, на чём фокусируется кандидат, подчёркивает ли свои и ваши положительные качества, насколько внимателен к деталям диалога и вашим невербальным сигналам. 3