Как можно использовать эффект якоря в переговорах о цене услуг и товаров?

Чтобы использовать эффект якоря в переговорах о цене услуг и товаров, можно первым назвать цифру, которая создаст точку отсчёта для обсуждения. cheremisina.online brainapps.ru При этом число следует указать чуть выше желаемого результата, оставляя место для торга. www.securitylab.ru Однако слишком завышенный якорь может разрушить переговоры. www.securitylab.ru

Ещё один приём — начинать разговор не с минимального тарифа, а с премиального (идеального) пакета. tenchat.ru Например, вместо предложения тарифа «Стандарт» за 50 000 рублей, начать с «Премиум-пакета с полным сопровождением» за 500 000 рублей. tenchat.ru Затем можно предложить тариф «Оптимальный» за 150 000 рублей. tenchat.ru В этом случае клиент автоматически воспримет 150 000 рублей как выгодную сделку, так как якорь был установлен очень высоко. tenchat.ru

Важно помнить, что использование эффекта якоря должно быть этичным и не подразумевать манипуляцию восприятием. www.securitylab.ru cheremisina.online