ABC-анализ используют для оптимизации складского запаса, чтобы определить, какие товары наиболее востребованы, а от каких стоит избавиться. 14

В рамках анализа все позиции на складе делят на три категории: 12

1. Группа А. 12 Сюда относят продукцию, которую покупают чаще всего. 1 Эти товары приносят максимальную прибыль, но их меньше всего на складе. 1
2. Группа B. 12 Спрос на эту категорию ниже, как и доход. 1 Эти товары отличаются средним уровнем продаж, но имеются на складе в достаточном количестве. 1
3. Группа C. 12 Наименее прибыльная категория товаров, от которых лучше поскорее избавиться. 1 Обеспечивают минимальную прибыль, при этом количество запасов на складе достаточно большое. 1

Некоторые возможности использования ABC-анализа для оптимизации складского запаса:

• Ранжирование товарного состава. 2 Метод помогает понять, какой процент дохода приходится на отдельные виды продукции, какие из них целесообразно представить в большем многообразии, а какие — убрать из товарного ассортимента. 2
• Коррекция цен. 2 Например, если складские остатки из категории C не продаются из-за завышенной стоимости, целесообразно сбыть их по более низкой цене в рамках акции или распродажи, а в дальнейшем сделать упор на прибыльные товары. 2
• Сокращение количества неликвидной продукции. 2 Она занимает место на складе, при этом продаётся слишком медленно. 2 Чем скорее получится её выявить, тем быстрее удастся ликвидировать затоваренность и использовать освободившиеся ячейки под позиции, имеющие стабильный спрос. 2
• Отслеживание изменений популярности тех или иных позиций. 2 Это особенно важно, если их в ассортименте компании больше сотни и ручной анализ товаров занимает слишком много времени. 2

В результате использования ABC-анализа минимизируются риски, снижаются расходы, увеличивается прибыльность. 1