Для эффективного планирования маркетингового бюджета в компании можно следовать таким рекомендациям:

1. Определить бизнес-цели. 2 Чем амбициознее цели, тем больше ресурсов потребуется. 2 Например, если компания хочет увеличить выручку на 50%, ей нужен более агрессивный маркетинг, чем при росте на 10%. 2
2. Учесть отрасль и конкуренцию. 2 Например, в B2B маркетинг чаще сосредоточен на контенте, мероприятиях и таргетированной рекламе, бюджет составляет 5–10% от выручки, а в стартапах выделяют 20–30% бюджета для быстрого роста. 2
3. Проанализировать среднюю стоимость привлечения клиента (CAC). 2 Если CAC слишком высокий, стоит пересмотреть стратегию: улучшить конверсию, тестировать новые каналы. 2
4. Учесть пожизненную ценность клиента (LTV). 2 Если LTV низкий, важно снижать CAC или повышать повторные покупки. 2
5. Оценить эффективность каналов. 2 Нужно анализировать, какие рекламные инструменты приносят больше продаж. 2
6. Учесть сезонность и внешние факторы. 2 Например, в ритейле пик продаж — перед праздниками, значит, стоит заранее закладывать бюджет на рекламу. 2
7. Рассчитать ожидаемый возврат инвестиций (ROI). 2 Если ROI низкий, бюджет перераспределяют в пользу эффективных каналов. 2

Также при планировании маркетингового бюджета стоит заложить запас на незапланированные расходы. 3 Например, при резком росте активности основных конкурентов, запустивших успешную рекламную кампанию. 3

Если для самостоятельного планирования не хватает времени, ресурсов, команды или знаний, лучше обратиться к профессиональным специалистам. 2