Метод ABC помогает оптимизировать управление запасами в ритейле следующим образом:

• Классифицирует товары по приоритетности. 1 К категории А относятся наиболее ценные товарные запасы, которые занимают 20% ассортимента, но обеспечивают 80% продаж и выручки. 5 К категории В — промежуточные по своей ценности товарные запасы, которые занимают 30% ассортимента, но обеспечивают 15% продаж и выручки. 5 К категории С — наименее ценные товарные запасы, которые занимают 50% ассортимента, но обеспечивают 5% продаж и выручки. 5
• Даёт понимание, каких товаров следует хранить больше, каких — меньше, а какие вообще следует вывести из ассортимента. 1 Это помогает снизить риски возникновения дефицита или избыточного запаса и уменьшить затраты, связанные с хранением товаров или их старением. 1
• Позволяет корректировать цены. 4 Например, если складские остатки из категории C не продаются из-за завышенной стоимости, целесообразно сбыть их по более низкой цене в рамках акции или распродажи, а в дальнейшем сделать упор на прибыльные товары. 4
• Помогает сокращать количество неликвидной продукции. 4 Она занимает место на складе, при этом продаётся слишком медленно. 4 Чем скорее получится её выявить, тем быстрее удастся ликвидировать затоваренность и использовать освободившиеся ячейки под позиции, имеющие стабильный спрос. 4