Для эффективного подбора плана продаж рекомендуется:

1. Собрать данные о продажах и тенденциях за прошлые периоды. 4 Это позволит понять тенденции в отрасли и определить стартовые вводные для планирования. 4
2. Определить цели. 4 Нужно убедиться, что цели понятны и реалистичны. 1 Со временем они могут меняться, об изменениях команду нужно регулярно оповещать. 1
3. Определить показатели успешности. 4 На этом этапе управленческий состав определяет ключевые показатели, по которым будет производиться оценка успешности бизнеса. 4 К стандартному набору показателей относятся валовая прибыль, рентабельность, коэффициент конверсии и ежедневные показатели трафика на сайте и в социальных сетях. 4
4. Оценить текущую ситуацию. 4 Информация о том, что в данный момент происходит с бизнесом, необходима для определения, насколько текущая ситуация соответствует целям и задачам. 4
5. Привлечь к планированию заинтересованные стороны. 14 Например, из отделов маркетинга и разработки продукта. 1 Это поможет планировать продажи более эффективно. 1
6. Составить план действий. 4 Когда цели и задачи ясны, можно приступать к составлению списка конкретных действий. 4 Например, прописать скрипты звонков, новые способы мотивирования персонала или рекламную кампанию. 4
7. Регулярно пересматривать план. 4 Чтобы достигать результатов и постоянно их улучшать, необходимо регулярно пересматривать план и вносить в него своевременно коррективы. 4