Как KVI-товары влияют на восприятие ценности магазина?

KVI-товары (Key Value Items) влияют на восприятие ценности магазина, формируя у покупателей первое впечатление о ценовой политике. priceva.ru

Если цены на KVI конкурентоспособны, то клиент считает, что и другие товары в магазине также выгодны. priceva.ru Это способствует формированию доверия к бренду и мотивации для покупки. priceva.ru

Некоторые другие эффекты влияния KVI-товаров на восприятие ценности магазина:

• Увеличение трафика покупателей. www.1cbit.ru Привлекательные цены на ключевые товары привлекают новых клиентов. www.1cbit.ru
• Повышение конверсии в покупку. www.1cbit.ru Клиенту проще принять решение, видя знакомую или более низкую цену. www.1cbit.ru
• Увеличение общей прибыли. www.1cbit.ru Низкая цена на KVI-товары компенсируется продажей сопутствующих товаров с повышенной маржинальностью. www.1cbit.ru

Однако если покупатель считает соотношение «ценность — цена» на какой-либо товар KVI неприемлемым для себя, он позиционирует магазин как «несправедливо дорогой» и может перестать его посещать. marketmedia.ru