Крупные сети магазинов определяют уровень скидок для различных категорий товаров с учётом разных факторов. 2 Например:

• Для продуктов скидки делают, когда подходит к концу срок годности или необходимо избавиться от какой-то товарной группы. 2
• Для бытовой техники и электроники основной причиной скидок может быть выход новой линейки и необходимость избавиться от старых моделей. 2
• Также при определении уровня скидок учитывают показатели рентабельности продаж и плановой оборачиваемости складских запасов. 3 Производитель или оптовый продавец формирует специальную шкалу, по которой в дальнейшем будет складываться разница в стоимости. 3
• Ещё один метод — ABC-анализ. 5 С его помощью определяют, на какие товары лучше всего делать скидку. 5 Для этого смотрят на маржинальность товаров и фактическое количество продаж. 5

Решение о уровне скидок принимает руководитель компании, который предварительно изучает возможные риски потери прибыли. 3