Как компании создают уникальные торговые предложения в современном маркетинге?

Для создания уникального торгового предложения (УТП) компании в современном маркетинге следуют таким шагам: neiros.ru

1. Изучают компанию и продукт, выделяют уникальные характеристики. neiros.ru Определяют сильные и слабые стороны компании, главную особенность продукта. neiros.ru
2. Исследуют целевую аудиторию. neiros.ru vc.ru Выясняют, чего хочет клиент, какие у него внутренние потребности. neiros.ru Для этого проводят опросы, интервью и используют аналитические инструменты. vc.ru
3. Анализируют конкурентов. vc.ru Изучают, что предлагают другие компании в нише. vc.ru Обращают внимание на их сильные и слабые стороны, а также на то, как они позиционируют свои продукты. vc.ru
4. Сортируют преимущества по степени важности для целевой аудитории (ЦА). neiros.ru Разделяют ЦА на группы по полу, возрасту, географии и другим признакам. neiros.ru
5. Формулируют отдельное УТП для каждого сегмента на основе выделенных преимуществ товара. neiros.ru Изучают, какие из этих преимуществ отсутствуют у конкурентов либо по каким они отстают от компании. neiros.ru
6. Проверяют гипотезу. neiros.ru Запускают несколько кампаний, рассчитанных на разную аудиторию, после чего сравнивают показатели каждой из них. neiros.ru

УТП должно быть чётким и лаконичным, использовать простые слова и избегать жаргона. vc.ru Также важно постоянно тестировать и корректировать предложение, чтобы оставаться актуальным и успешным в быстро меняющемся бизнес-окружении. vc.ru