Для создания уникального торгового предложения (УТП) компании в современном маркетинге следуют таким шагам: 2

1. Изучают компанию и продукт, выделяют уникальные характеристики. 2 Определяют сильные и слабые стороны компании, главную особенность продукта. 2
2. Исследуют целевую аудиторию. 23 Выясняют, чего хочет клиент, какие у него внутренние потребности. 2 Для этого проводят опросы, интервью и используют аналитические инструменты. 3
3. Анализируют конкурентов. 3 Изучают, что предлагают другие компании в нише. 3 Обращают внимание на их сильные и слабые стороны, а также на то, как они позиционируют свои продукты. 3
4. Сортируют преимущества по степени важности для целевой аудитории (ЦА). 2 Разделяют ЦА на группы по полу, возрасту, географии и другим признакам. 2
5. Формулируют отдельное УТП для каждого сегмента на основе выделенных преимуществ товара. 2 Изучают, какие из этих преимуществ отсутствуют у конкурентов либо по каким они отстают от компании. 2
6. Проверяют гипотезу. 2 Запускают несколько кампаний, рассчитанных на разную аудиторию, после чего сравнивают показатели каждой из них. 2

УТП должно быть чётким и лаконичным, использовать простые слова и избегать жаргона. 3 Также важно постоянно тестировать и корректировать предложение, чтобы оставаться актуальным и успешным в быстро меняющемся бизнес-окружении. 3