Как используется термин spin в маркетинге и PR-технологиях?

Термин «spin» в маркетинге и PR-технологиях не используется, но есть информация о том, как он применяется в продажах.

СПИН-продажи — это техника, основанная на наборе вопросов, которые помогают завоевать доверие потенциальных клиентов и повысить шансы на успешную сделку. digital-academy.ru school.bigbird.ru Аббревиатура SPIN расшифровывается так: Situation — ситуационные вопросы, Problem — проблемные вопросы, Implication — извлекающие вопросы, Need-Payoff — направляющие вопросы. digital-academy.ru www.unisender.com

Подход построен на том, что продавец выясняет у потенциального покупателя максимум информации о его потребностях. www.unisender.com Затем, на основе полученных данных, он презентует продукт так, чтобы конкретный клиент увидел для себя пользу. www.unisender.com