Эластичность спроса используется для разработки маркетинговых стратегий следующим образом:

• Позволяет оптимизировать ценообразование. 1 Можно устанавливать наиболее эффективные цены и разрабатывать акции или скидки, которые максимизируют доходы и удовлетворяют потребности целевой аудитории. 1
• Помогает прогнозировать реакцию потребителей на ценовые изменения. 3 Например, если компания знает, что товар имеет эластичный спрос, то даже небольшое снижение цены может привести к значительному увеличению продаж. 3
• Позволяет оценивать риски дефицита или перепроизводства, регулировать цены на социально значимые товары и прогнозировать поведение рынка в условиях кризисных ситуаций. 3
• Помогает понимать взаимодействие между рынками. 3 Например, перекрёстная эластичность спроса показывает, как изменение цены предлагаемого товара повлияет на то, как изменится спрос на связанный товар. 3

Например, если спрос менее чувствителен к цене (низкая эластичность), компания может установить более высокую стоимость и сосредоточиться на продвижении уникальных особенностей товара. 1