Как формулировать эффективные коммерческие предложения для партнеров?

Несколько рекомендаций, как формулировать эффективные коммерческие предложения для партнёров:

• Определить целевую аудиторию и её потребности. www.calltouch.ru Нужно узнать, кто будет читать сообщение и принимать решение, определить проблемы и мотивацию. www.uplab.ru
• Использовать чёткую структуру. kontur.ru www.uplab.ru В предложении должны быть заголовки, подзаголовки и маркированные списки. www.uplab.ru
• Делать акцент на выгодах для клиента, а не только на характеристиках продукта. www.uplab.ru Например, вместо «Мы доставляем заказы за 3 часа» лучше использовать «Вы получите свой заказ через 3 часа». www.bitrix24.ru
• Описывать условия сотрудничества. kontur.ru Нужно указать цены, сроки, оплату, гарантии. kontur.ru Если есть варианты, оформить их таблицей, чтобы получателю было проще сравнивать. kontur.ru
• Использовать кейсы или примеры. kontur.ru Можно показать, как продукт помог решить проблему другому партнёру. www.rbc.ru Кейсы оформляют по схеме «проблема — решение — результат». kontur.ru
• Призывать к действию. kontur.ru Нужно заканчивать предложение чёткой рекомендацией, например «Свяжитесь с нами по телефону…» или «Назначим встречу для обсуждения деталей». kontur.ru
• Указывать контакты. kontur.ru Это могут быть телефон, электронная почта, сайт, мессенджеры. kontur.ru Лучше — контакты конкретного менеджера. kontur.ru

При составлении коммерческого предложения желательно избегать сложных профессиональных терминов и писать на языке, понятным целевой аудитории. www.uplab.ru Также рекомендуется регулярно оценивать эффективность предложений, меняя темы и заголовки. www.bitrix24.ru