Как эвристика якорения и подгонки влияет на маркетинговые стратегии?

Эвристика якорения и подгонки влияет на маркетинговые стратегии следующим образом: когда человеку предъявляют некоторое число (якорь), оно влияет на его поведение, выводы, оценки или решения. vk.com Последующее решение «подгоняется» под этот якорь. quokka.media

Один из примеров использования эвристики якорения и подгонки в маркетинге — распродажа, при которой ограничивается число товаров, отпускаемых в одни руки. vk.com Например: «Распродажа! Уникальное мыло „Удав“ по сверхнизкой цене! Но не более 10 пачек в одни руки!». vk.com Как показывает практика, при таком подходе продажи возрастают: покупатель может и не купит 10 пачек мыла, но он купит больше пачек, чем купил бы, не будь якоря «10 штук». vk.com

Ещё один пример — установка исходной высокой цены на продукт, которая затем снижается в рамках акции или распродажи. copymate.app Это создаёт иллюзию значительной экономии для покупателя, усиливая его желание совершить покупку. copymate.app

Однако важно помнить, что неправильное применение эффекта якорения может привести к обратному эффекту, вызывая у покупателей сомнения в честности ценообразования. 4brain.ru