Как договариваться о проведении деловой встречи?

Чтобы договориться о проведении деловой встречи, рекомендуется:

1. Завладеть вниманием. salesap.ru Обратиться к собеседнику по имени. salesap.ru
2. Представиться. salesap.ru Назвать своё имя, компанию и в двух словах объяснить, чем она занимается. salesap.ru
3. Объяснить цель звонка. salesap.ru Начать договариваться о встрече сразу после приветствия и представления. salesap.ru
4. Донести выгоду. salesap.ru Сказать, какую выгоду собеседник обретёт от сотрудничества с вами. salesap.ru
5. Назначить встречу. salesap.ru Предложение должно быть прямым и чётким, без лишних реверансов. salesap.ru Не спрашивать, когда клиенту удобно встретиться, а предлагать своё время. salesap.ru

Также можно воспользоваться подходом, предлагаемым Робом Фицпатриком: yandex.ru

1. Не говорить о своей идее или продукте, но интриговать возможностями. yandex.ru
2. Формировать ожидания, сообщая, на каком этапе находитесь. yandex.ru
3. Продемонстрировать слабые стороны и дать возможность помочь вам, рассказать о проблемах и задачах, решения которых ищите. yandex.ru
4. Показать человеку, что он, его мнение и его возможности важны для вас, что он может помочь и эта помощь будет ценной. yandex.ru
5. Попросить о помощи. yandex.ru

Кроме того, перед переговорами стоит изучить информацию о клиенте или партнёре, узнать о его бизнесе, целях, потребностях и интересах. www.bitrix24.ru Так будет проще понять, что нужно собеседнику и как можно ему помочь. www.bitrix24.ru