Чтобы добраться до ЛПР (лица, принимающего решения), можно воспользоваться следующими способами:

• Получить информацию у сотрудников компании. 1 Нужно осторожно пообщаться с другими работниками и аккуратно задать вопросы, чтобы получить нужную информацию. 1
• Позвонить напрямую в офис компании. 1 Можно попробовать узнать данные об ЛПР у секретаря или созвониться с бухгалтерией и спросить, кто конкретно принимает решение о закупках. 4
• Самостоятельно поискать данные в интернете. 14 Стоит посмотреть не только на официальном сайте, но и в социальных сетях, где часто люди указывают место работы. 1 Также можно использовать открытые базы данных о компаниях, в них можно посмотреть гендиректора ООО или узнать ФИО индивидуального предпринимателя. 4
• Поинтересоваться у партнёров по бизнесу. 1 Можно уточнить у них информацию о ЛПР интересующей фирмы. 1
• Посмотреть открытые базы контролирующих органов. 1 В них можно найти публикации от лица руководителей интересующей фирмы. 1
• Посетить важные мероприятия. 1 Например, познакомиться с ЛПР на конференции или форуме в рамках нетворкинга. 4

Универсального чек-листа выхода на ЛПР не существует, в разных компаниях могут потребоваться разные подходы.