Белые книги применяются в межбизнесовом маркетинге для продвижения продуктов или услуг конкретной компании. 1 Они представляют собой объёмный контент, в основе которого — объективные данные, исследования или кейсы компании. 3

Некоторые способы применения белых книг в межбизнесовом маркетинге:

• Привлечение потенциальных клиентов. 1 Аудитория может включать потенциальных клиентов, партнёров по каналам сбыта, журналистов, аналитиков, инвесторов или любых других заинтересованных сторон. 1
• Формирование экспертности компании. 23 Белые книги демонстрируют глубокие знания и экспертизу компании, что способствует формированию доверия и лояльности. 2
• Поддержка выпуска нового продукта. 4 С помощью белой книги можно познакомить потенциальных клиентов с продуктом, рассказать о его преимуществах объективно, так, чтобы потребитель осознал выгоды от использования товара или услуги. 5
• Техническая оценка или сравнение существующих продуктов. 4 Это позволяет закрепить экспертный статус компании и поддержать выпуск нового продукта. 4

Для продвижения белой книги можно, например, создать лэндинг с выдержкой из неё, сделать анонс на сайте компании или в блоге, разослать подписчикам, дать рекламу в соцсетях и поисковых системах, передать блогерам и журналистам. 5