Байер выбирает бренды для закупки в свой бутик, учитывая следующие факторы: 1

• Концепция магазина, позиционирование и цели компании на рынке. 1 Если марка не подходит целевой аудитории или не обеспечивает задачи повышения маржинальности, её в закупку не возьмут. 1
• Бюджет и статистика продаж по уже рабочим брендам. 1 Это помогает выявить базовый ассортимент, на котором точно можно заработать. 3
• Неудовлетворённый спрос. 1 Байер анализирует коммерческие тренды, понятные аудитории магазина или сети магазинов. 1
• Задачи поиска новых брендов в коллекцию. 1 Выбор новых брендов и незакрытых ассортиментных групп байер делает через анализ рынка поставщиков и конкурентов и тренд-аналитику. 1

При принятии решения о вводе нового бренда в коллекцию байер смотрит на: 1

• Уникальность бренда. 1 Нужно чётко ответить на вопрос: «Почему именно этот бренд нужно взять в ассортимент этого магазина?». 1
• PR-позицию бренда. 1 Насколько он раскручен, носят ли его инфлюенсеры и какие именно, какие каналы коммуникаций бренд использует для взаимодействия с аудиторией. 1
• Сроки поставок. 1
• Коммерческую закупочную цену и желаемый уровень наценки. 1
• Баланс цены и качества. 1
• Возможность эксклюзивной закупки (зависит от объёма рынка и размера компании). 1
• Целостность коллекции, возможность представить капсулу, total look (не всегда важно, так как есть бренды с монопродуктом). 1

Если бренд удовлетворяет всем этим факторам или приоритетным из них (это каждая компания решает для себя самостоятельно), то его шанс попасть в закупку у байера очень высокий. 1