Имеет ли смысл внедрять сквозную аналитику на сайт в длинных продажах сложных продуктов (например, машиностроении)?

Да, внедрение сквозной аналитики на сайт имеет смысл в длинных продажах сложных продуктов, например, в машиностроении. 2

Вот некоторые преимущества:

• Экономия времени и денег. 1 Когда воронка продаж и метрики поэтапно сводятся в один отчёт, в таблице и графиках становятся заметны зоны роста. 1 Это позволяет оптимизировать часть расходов на маркетинг и увеличить продажи при том же бюджете. 1
• Снижение количества ошибок в статистике. 1 Данные не нужно собирать вручную, поэтому снижается вероятность ошибок при их своде. 1
• Единая система метрик для всех в компании. 1 Она продолжает работать при смене людей или агентств. 1
• Возможность найти зоны роста в маркетинге и продажах. 1 Например, понять, стоит ли провести дополнительное обучение, поменять скрипты или усилить какой-то из этапов воронки продаж. 1

Однако если у компании длинный цикл сделки или сложные цепочки взаимодействия с клиентом, даже правильно настроенная аналитика не сможет точно рассчитать эффективность маркетинга. 3 Если с момента первого перехода на сайт до момента покупки товара проходит от полугода и больше, данные о лиде теряют актуальность. 3

Таким образом, целесообразность внедрения сквозной аналитики зависит от конкретных условий и задач бизнеса.