Скидки оказывают значительное влияние на психологию потребителя и решения о покупке. 13

Одна из причин влияния связана с идеей потери. 1 Когда предлагается возможность приобрести товар или услугу по сниженной цене, потребитель ощущает, что может потерять этот выгодный шанс. 1 Такое чувство провоцирует действовать быстрее и решиться на покупку, чтобы не упустить выгоду. 1

Скидки также создают иллюзию экономии, даже если фактическая выгода невелика. 1 Психологически потребитель оценивает скидку не только в абсолютных числах, но и относительно начальной цены товара. 1 Таким образом, кажущееся значительное снижение цены может восприниматься как огромная экономия, независимо от действительности. 1

Скидки оказывают влияние на импульсивное потребительское поведение. 1 Когда предлагается скидка, человек часто выходит из зоны рационального выбора и больше ориентируется на эмоции и желание удовлетворить свои потребности немедленно. 1 Это может привести к необдуманным покупкам, которые в долгосрочной перспективе могут оказаться ненужными. 1

Однако, несмотря на позитивные моменты, связанные со скидками, важно помнить о своих реальных потребностях и бюджете, чтобы совершать информированные и разумные покупки. 1