Некоторые особенности работы по специальности sales representative (medical equipment) в США:

• Взаимодействие с клиентами. 3 Представители работают в assigned территории, взаимодействуя с заказчиками в офисах врачей, медицинских центрах, больницах, на конференциях. 3
• Необходимость быть в курсе новых разработок. 7 Это нужно, чтобы предоставлять конкурентную информацию клиентам. 7
• Знание особенностей продукта. 5 Представитель должен понимать особенности, функции и преимущества товара, чтобы эффективно общаться с врачами и медицинским персоналом, проводить демонстрации и оказывать поддержку продукту. 5

Для выхода на клиента можно использовать следующие методы:

• Изучение потенциальных клиентов. 4 Нужно составить подробную карту тех, кто принимает решение в интересных компаниях, и отсортировать варианты выхода на них. 4
• Прогрев потенциальных клиентов. 4 Следует доставлять им сообщения, документы, истории, кейсы, которые могут их заинтересовать. 4
• Участие в профессиональных организациях и группах в LinkedIn. 7 Это поможет наладить контакты, пройти информационные интервью и стажировки, а также найти вакансии. 7

Каждая компания по-своему управляет командой продаж, поэтому обязанности представителей могут отличаться в разных организациях. 1