Что такое воронка продаж и для чего она нужна?

Воронка продаж — это последовательность действий клиента на пути от знакомства с товаром до его приобретения. business.yandex

Воронка продаж нужна для следующих целей:

• Понимание причин, по которым компания теряет своих клиентов, и нахождение способов их удержать. business.yandex
• Контроль работы менеджеров и маркетинга. vc.ru Воронка включает маркетинговые инструменты и действия продажников, поэтому просто отследить эффективность каждого участника процесса. vc.ru
• Создание контролируемых продаж. vc.ru Если знать, на каком этапе принятия решения сейчас клиент, можно сделать предложение, которое удовлетворит его потребности. vc.ru Такой подход ускорит покупку. vc.ru
• Общий анализ эффективности продаж. vc.ru Для контроля рассчитывается конверсия воронки продаж. vc.ru Чем больше потенциальных клиентов доходят до покупки, тем лучше работает воронка. vc.ru