Сегментация — это разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар или услугу. 5

Сегмент — это группа покупателей, обладающая похожими потребностями и желаниями. 5

Сегментация позволяет компаниям:

• составить портрет целевой аудитории, понять, кто и почему покупает продукт; 2
• увидеть потребности, для которых решения на рынке ещё нет, найти новую нишу; 2
• создать продукт или пакетное предложение для конкретного сегмента, установить цену; 2
• сформулировать УТП (уникальное торговое предложение), отстроиться от конкурентов и определить позиционирование на рынке; 2
• разработать стратегию и выбрать каналы продвижения, запустить эффективную рекламную кампанию. 2