Что такое pivot в маркетинге и продажах?

Pivot (пивот) в маркетинге и продажах — изменение направления развития компании. intecweb.ru getcompass.ru Чаще всего к нему прибегают из-за спада темпов роста или при обнаружении новых бизнес-возможностей. intecweb.ru

Некоторые виды pivot:

• Пивот проблемы пользователя. intecweb.ru kokoc.com Подразумевает улучшение внешнего вида, внутреннего устройства, характеристик или основных функций продукта. intecweb.ru Это помогает повысить удовлетворённость клиентов или быстрее адаптироваться к изменчивым рыночным условиям. intecweb.ru
• Пивот аудитории. intecweb.ru kokoc.com Подразумевает изменение целевой аудитории или рынка, на который ориентирован продукт. intecweb.ru Например, компания может перейти от B2C-модели (бизнес для потребителя) к B2B (бизнес для бизнеса) или наоборот. intecweb.ru
• Пивот монетизации. intecweb.ru kokoc.com Это разработка механизма получения дохода от ранее бесплатных продуктов или услуг. intecweb.ru Например, компания может перейти от единоразовых покупок к внедрению подписок или тарифов. intecweb.ru
• Пивот увеличения. intecweb.ru kokoc.com Это превращение одной из функций продукта в самостоятельный сервис. intecweb.ru Компания выделяет особо прибыльное или перспективное направление в отдельный бизнес-юнит, который приносит доход независимо от основной деятельности. intecweb.ru
• Пивот уменьшения. intecweb.ru kokoc.com Предполагает расширение возможностей сервиса и добавление новых функций, которые будут интересны широкой аудитории. intecweb.ru
• Пивот платформы. intecweb.ru kokoc.com Заключается в переходе от продажи одного товара или услуги к созданию экосистемы продуктов. intecweb.ru Такая платформа позволяет объединить различные решения в одном месте и привлечь третьи стороны для повышения спроса. intecweb.ru
• Пивот технологий. intecweb.ru kokoc.com Подразумевает изменение технических решений, на которых основан продукт, для улучшения его функциональности. intecweb.ru
• Пивот изменения канала дистрибуции. intecweb.ru Переход на другой канал продаж, через который товар доходит до потребителя. intecweb.ru Сюда можно отнести отказ от традиционных оффлайн-продаж в пользу интернет-магазина, развитие социальных сетей или выход на маркетплейсы. intecweb.ru

Основная задача pivot — помочь компании удержаться на плаву. intecweb.ru