Чем занимаются торговые представители в крупных международных компаниях?

Торговые представители в крупных международных компаниях занимаются различными задачами, связанными с продвижением товаров или услуг на рынке и расширением клиентской базы. 12

Некоторые из них:

• Поиск новых клиентов и развитие партнёрских отношений. 1 Торговый представитель анализирует рынок, идентифицирует потенциальных клиентов и инициирует с ними контакт. 1 Это может включать участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях. 1
• Ведение переговоров и заключение сделок. 1 Специалист презентует продукцию или услуги компании, демонстрирует их преимущества и отстаивает условия сотрудничества. 1 Также он занимается составлением и согласованием коммерческих предложений, обсуждением условий контракта и заключением сделок. 1
• Поддержка и развитие отношений с клиентами. 1 После заключения сделки торговый представитель продолжает поддерживать контакт с клиентами. 1 Это включает регулярные встречи, обсуждение удовлетворённости продукцией или услугами, предложения по улучшению сотрудничества. 1
• Планирование продаж и выполнение планов. 1 Торговый представитель устанавливает реальные цели по продажам и отвечает за достижение запланированных показателей и развитие новых направлений. 1
• Анализ конкурентов и рыночной ситуации. 1 Специалист следит за рынком, отслеживает действия конкурентов и актуальные рыночные тренды. 1 Это позволяет своевременно адаптировать подходы к продажам и усиливать позиции компании на рынке. 1
• Подготовка отчётов и аналитики. 1 Это могут быть отчёты о встречах с клиентами, результатах переговоров, анализе рынка и выполнении планов продаж. 1

Обязанности торговых представителей могут различаться в зависимости от сферы деятельности и типов предлагаемых товаров или услуг. 3