Начальник отдела сбыта в крупных производственных компаниях занимается организацией сбыта продукции, её поставкой потребителям в сроки и объёме в соответствии с заказами и заключёнными договорами. 12

Некоторые другие обязанности:

• Подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию предприятия, перспектив развития рынков сбыта. 13
• Организация подготовки и заключения договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. 12
• Составление планов поставок и их увязка с планами производства, чтобы обеспечить сдачу готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключёнными договорами. 12
• Контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояния запасов готовой продукции на складах. 12
• Организация приёмки готовой продукции от производственных подразделений на склады, её рационального хранения и подготовки к отправке потребителям. 12
• Разработка и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции. 12
• Участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции. 12
• Организация оптовой торговли выпускаемой предприятием продукции. 12
• Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. 12
• Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. 12
• Обеспечение учёта выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление отчётности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации. 12
• Координация деятельности складов готовой продукции, руководство работниками отдела. 12