Чем традиционная техника продаж отличается от современной?

Традиционная техника продаж предполагает последовательное прохождение пяти основных этапов: установление контакта, выявление потребностей, презентация товара, работа с возражениями и закрытие сделки. getcompass.ru {6-host} Этот подход ориентирован на продавца и предполагает захват внимания потенциального клиента в расчёте на то, что он совершит покупку немедленно. {9-host}

Современная техника продаж, например, AIDA, помогает последовательно провести клиента по пути от интереса к конечному действию — покупке. getcompass.ru Задача на первом этапе — привлечь внимание потенциального покупателя, на втором — установить контакт и заинтересовать его, связав его потребности с преимуществами продукта. getcompass.ru На третьем этапе нужно грамотно презентовать товар и показать клиенту, что его жизнь станет лучше после покупки. getcompass.ru На последнем этапе — завершить сделку, мотивировав клиента к действию, то есть к покупке. getcompass.ru

Также современную технику продаж часто дополняют этапом постпродажного сопровождения, чтобы поддерживать длительный контакт с клиентом. {10-host}