Чем технико-коммерческое предложение отличается от обычного коммерческого?

Технико-коммерческое предложение (ТКП) отличается от обычного коммерческого предложения тем, что оно не бывает «холодным». 12 ТКП отправляется конкретному заказчику только после проведения предварительных переговоров и определения проблемы, которую нужно решить. 1

Также ТКП составляется для подготовленного «тёплого» клиента, который ещё не принял чёткого решения приобрести товар компании. 2