Чем работа агента активных продаж отличается от традиционных продаж?

Работа агента активных продаж отличается от традиционных продаж тем, что инициатива заключить сделку исходит от менеджера, который ищет потенциальных клиентов, анализирует их потребности, презентует продукт, отрабатывает возражения. www.mango-office.ru

Некоторые другие отличия:

• Привлечение внимания покупателя. lectera.com kontur.ru В активных продажах продавец привлекает внимание того, кто не планировал покупку или не знал о товаре. www.unisender.com В традиционных продажах клиент сам устанавливает контакт с покупателем и уже знает, чего хочет. kontur.ru
• Влияние на процесс выбора. lectera.com В активных продажах консультант старается повлиять на выбор товара, может торговаться, снижать стоимость продукта для покупателя. lectera.com В традиционных продажах продавец не влияет на выбор, клиент сам выбирает продукт. lectera.com
• Место проведения. lectera.com Активные продажи могут проводиться где угодно: в офисе компании, на мероприятии, в офисе клиента, в магазине. lectera.com Традиционные продажи проводятся исключительно там, где есть товар или возможность оказать услугу, например, в магазине, офисе, салоне красоты и так далее. lectera.com